LED渠道之争上演现代版“春秋战国混战”大戏(2)

编者按：

历史上，在诸侯并起的年代想要存活壮大，多半会通过合纵连横的方式慢慢突围，竞争对手之间也可以通过战略合作，实现各取所需、互利互惠的目的。根据GSC调研资料显示，国内共有

　　历史上，在诸侯并起的年代想要存活壮大，多半会通过“合纵连横”的方式慢慢突围，竞争对手之间也可以通过战略合作，实现各取所需、互利互惠的目的。根据GSC调研资料显示，国内共有各类型照明企业15000余家，其中绝大多数都有涉足LED照明。在传统照明市场里，各家企业都已经划分成各自的细分品类和细分市场，品牌阶梯等级也已经成形，各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度。

　　就在传统照明逐步被LED替代的大趋势下，经销商非常急需寻找新机会转型经销LED产品，实现新突破。而这也使得今年勤上光电、鸿利光电、史福特光电和木林森等LED照明厂商的招商会召开得非常成功。

　　木林森从去年4月开始分别在常州、临沂、杭州、长沙、武汉等地召开LED高峰论坛，发展当地经销商，目前木林森在全国各地已经拥有至少17个运营中心。

　　国星光电从去年至今，先后在常州、杭州、石家庄、北京、长沙、临沂和合肥召开了7场LED通用照明推广会。截止今年5月底，国星光电在全国已经拥有7个运营中心。国星光电LED通用照明推广会依然会继续进行下去。

　　勤上光电今年四月份举办全国性的招商大会，原本打算邀请经销商500家左右，但是报名的经销商超过了1000家。鸿利光电子公司深圳莱帝亚2012年亦在开展渠道建设工作，目前在广州、北京、石家庄和长沙均有专卖店。除上述厂商以外，史福特光电截至今年5月底，已经连续召开了9场招商会。

　　佛山照明表示今年将继续从研发、生产、销售等各个环节加大在LED照明产品的投入力度，这也许是其引进通用系管理者的真正用意;欧普表示要借助LED照明的发展，使今年成其启动商用市场的元年。

　　万润科技公告显示，今年度LED照明方面的市场开发计划为：实施开发照明产品营销渠道的战略，以渠道网络销售增长公司业绩，培植企业发展后劲。越来越多的LED照明厂商已经意识到渠道的重要性，有实力的LED照明厂商纷纷加码渠道建设。

　　传统照明厂商，已意识到了LED照明取代传统照明已经成了不可逆转的态势，纷纷加快转型的步伐。传统照明加快转型步伐除了是市场发展所趋之外，力保苦苦经营下来的经销渠道亦是主要原因之一，传统照明厂商与LED照明厂商渠道大战频频上演。

　　例如今年五月，雷士品牌代理商河南德瑞普照明发微博，告知体系内经销商，严禁参加亿光及其他LED品牌组织的会议，严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品，一经发现将采取停货及取消雷士所有产品经销权的措施。

　　“渠道为王，得渠道者得天下，”各大商家纷纷加快转型速度，巩固自身渠道，攻城掠寨，扩建渠道，LED照明渠道的战国“宫”斗火热上演。

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